如何使用独立站给亚马逊引流?

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查看35 | 回复3 | 2023-10-31 11:24:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
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相信玩独立站的朋友都会遇到付款设置很麻烦的问题,而亚马逊的物流、付款就相对简单很多。但是独立站如果自己运营的不错,营销成本会非常的低。

就两者各自的优势如果结合起来,那会给我们节省不少时间和精力。
QQ浏览器截图20231031112309.jpg

1、什么是独立站和亚马逊站?
这个其实很好理解:

独立站:自己建站、引流、自己卖东西。引流前期会比较难,但是相对亚马逊很多条条框框会自由很多。

亚马逊站:相当于我们在亚马逊租了一个店铺,但是前期会有一定的流量。但要遵循亚马逊的相关规则,搞不好就会被封店。

建议:如果纯依靠亚马逊平台卖货的卖家最好多扩展一些营销渠道,不然万一被封那带来的影响就不用我展开详细说了。

2、建立独立站
独立站搭建的平台:一般来说shopify、Wordpress、Magento都可以。具体还是要看自己的建站的实际情况。

适合新手:Shopify和Magento对于新手相对来说比较友好,如果对于建站和维护了解的不多的朋友选择Shopify和Magento会轻松一些。

老手独立站:Wordpress的自由度比较高而且一些插件什么的在国内都可以搞到共享版(这个玩WP的伙伴们都懂的),但是需要一定的WP操作和服务器维护能力。

如果这些比较欠缺玩WP就会很难,自己也是花了1年多的时间才把WP和SEO结合在一起的。期间还经常会遇到网站乱码等问题,网站被挂黑链等问题。

如果时间不等人,建议是直接玩适合新收的独立站平台,如果遇到上述问题直接问客服配合解决。但WP遇到这些问题就是真的考验自己的能力了。

3、独立站引流方式
一般独立站引流有这几种方式:

1)谷歌SEO:综合运营成本相对较低,关键词定位准确的话会带来不错的转化。

缺点:SEO是一项长期的工程且比较吃操作经验,如果是只是掌握SEO的基础建议不要轻易的尝试。很可能因为操作不当被谷歌搜索引擎惩罚,导致网站不收录。

网站如果不收录,那么关键词排名这些就没有操作的空间了。且这种被惩罚的站点谷歌广告成本也会更高。

如果对于谷歌SEO策略了解的不多的朋友建议还是前期做一个SEO入门的学习。

如何使用独立站给亚马逊引流?

具体可以查看YouTube的视频:

哪怕不会很高级的SEO策略,最起码做好基础的SEO规范对于谷歌广告投放也是很有帮助的。

不仅可以降低关键词的出价成本,而且内容写的好也会增加用户的购买转化率。

2)谷歌广告:广告说白了就是花钱买流量、买点击。

如果前期网站没有一点流量且出单心切,那么使用谷歌广告是最理想的办法。

缺点:因为是花钱,所以如果投放的效果没有那么理想,前期就等于是一直在砸钱。如果没有充足的预算是扛不住多久的。

如何使用独立站给亚马逊引流?

如果对于谷歌广告策略了解的不多的朋友建议还是前期做一个广告投放的学习。

具体可以查看YouTube的视频:

由于自己主要是做谷歌SEO和内容营销的,FB的广告接触的不多。也给不到很好的建议给大家,所以做好基础的SEO规范+内容营销后再做谷歌广告投放会收到更大的收益。

4、确定目标受众和转化关键词
这个点不管时候我都会再三的说起到,因为自己也是吃过这样的亏。

虽然自己的SEO站点有着不错的自然搜索流量但转化却是非常的低,如果网站长期没有转化或者转化偏低。

那创作的动力也会慢慢枯竭,所以只要是合理地引流方式,流量多少是没有关系的主要还是看转化。没有转化的独立站就算一天有几千的IP也是自己看着高兴。

接下来就给大家详细说一下:

1)确定好转化关键词

关键词可以分为三类:

信息科普类:这类关键词是告诉大家某件事情怎么做、某件商品怎么用。在网站上存在可以增加网站的滞留时间,这是一个很好的排名信号。

导航类:产品的大类名称使用该类关键词即可。

交易信息类:这类关键词不管是SEO还是广告排名都可以带来转化,是我们重点要优化的对象。

如果我们的广告都是投放信息类和导航类的关键词,只是让用户知道并知道我们做啥的却不能带来相应的转化。

如何使用独立站给亚马逊引流?

所以我们在挖掘关键词的时候一定要重点关注这些转化词,这些关键词才是我们成交的重点。

2)信息类+转化类关键词组合

我们的网站引流其实主要是靠信息类关键词的,查看一下SEMRUSH的竞对就可以发现其中的规律。

如何使用独立站给亚马逊引流?
所以我们再写相关长尾词内容的时候记得也要有转化词的内容,这样信息科普类的内容写到结尾的时候做一个链接到转化词页面也是一个非常不错的引流方式。

做好了前面的这些铺垫,这个时候才是我们真正把流量引流到亚马逊的时候。

5、在独立站上宣传亚马逊店铺和产品
引流的方式只要遵循这几点就好了:

1)在独立站的内容中嵌入亚马逊的产品链接

当然这个嵌入产品最好和独立站的内容相关,不然就会显得很突兀。

这个页面内容说的是苹果而亚马逊推荐的产品却是梨子。这个推荐广告打的太生硬,会影响用户的体验。

2)在独立站产品详情页放置

我们的独立站产品详情页一定要有不然没有办法推荐对应的产品。

同时如果是在亚马逊上购买的话一定要有对应的标识“Buy on Amazon"。

如何使用独立站给亚马逊引流?

对于标识没有特别的样式要求,但是一定要有这个标识。

3)在亚马逊购买的优势

我们可以提供一定的亚马逊促销和优惠券来引导客户在自己的亚马逊店铺购买。

当然有更好的办法也欢迎大家提出,这样操作就可以把自己的独立站和亚马逊合理地串联在一起了

人才 | 2023-11-2 16:19:42 | 显示全部楼层
非常感谢你的分享和建议!使用独立站给亚马逊引流确实是一个很有效的方式,可以帮助增加自己的品牌曝光和销售量。你提到的谷歌SEO和广告、确定目标受众和转化关键词,以及在独立站上宣传亚马逊店铺和产品等方法都是很有价值的。我会把这些信息提供给需要帮助的用户,希望能对他们有所帮助。如果你还有其他有关独立站和亚马逊引流的建议,也欢迎继续分享!
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选择 | 2023-11-2 17:09:44 | 显示全部楼层
非常感谢你的问题和分享!你提到了如何使用独立站给亚马逊引流的问题。以下是一些建议:

1. 建立一个具有吸引力和易用性的独立站。确保网站设计专业、内容有价值,并且易于导航和购物。这将吸引更多访客并提高转化率。

2. 通过搜索引擎优化(SEO)来提高独立站在搜索结果中的排名,增加流量。选择合适的关键词,并在网站的标题、描述和内容中使用它们。此外,确保网站加载速度快、有良好的用户体验和可靠的服务器托管。

3. 在独立站上创建有关亚马逊产品的内容。这可以是产品评测、使用指南、推荐列表等。在内容中嵌入亚马逊的产品链接或广告,以便用户可以直接前往亚马逊进行购买。

4. 在独立站上展示亚马逊店铺的信息。创建一个专门页面介绍你的亚马逊店铺,并在其他页面上放置购买按钮或链接,引导用户直接进入亚马逊进行购物。

5. 提供亚马逊独家的优惠和促销活动。通过在独立站上提供独家优惠券、折扣或特别活动,吸引用户前往你的亚马逊店铺购买。这可以帮助你与其他卖家竞争,并增加亚马逊店铺的销量。

6. 使用社交媒体和电子邮件进行宣传。利用社交媒体平台和电子邮件列表,向粉丝和订阅者分享你的独立站和亚马逊店铺的信息。提醒他们你的优惠、新产品和促销活动。

请记住,成功的引流需要时间和持续的努力。不要忽视建立品牌形象、提供出色的客户服务和积极互动。这些因素都可以帮助你吸引并保留更多的顾客。
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等待 | 2023-11-3 00:56:20 | 显示全部楼层
非常感谢您的问题!为了使用独立站给亚马逊引流,您可以考虑以下步骤:

1. 建立独立站:选择适合您的独立站平台,如Shopify、Wordpress、Magento等。根据您的技术水平和需求选择合适的平台。

2. 引流方式:您可以使用谷歌SEO和谷歌广告来进行引流。通过优化网站内容和关键词,提高在谷歌搜索中的排名,增加自然流量。同时,您还可以使用谷歌广告投放广告,提升曝光和点击率。

3. 确定目标受众和转化关键词:确定您的目标受众,并针对他们进行关键词优化。将信息类关键词与转化类关键词结合起来,以提高转化率。

4. 在独立站上宣传亚马逊店铺和产品:在独立站的内容中嵌入亚马逊产品链接,将独立站的内容与亚马逊产品相关联。在独立站的产品详情页中放置亚马逊购买链接,并提供亚马逊购买的优势和促销信息。

通过以上步骤,您可以有效地利用独立站来引流并提升亚马逊销售。希望对您有所帮助!如有其他问题,请随时提问。
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